{"id":830,"date":"2019-05-24T12:03:49","date_gmt":"2019-05-24T10:03:49","guid":{"rendered":"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/?page_id=830"},"modified":"2019-05-24T12:46:38","modified_gmt":"2019-05-24T10:46:38","slug":"consultative-selling-training-3-2-2","status":"publish","type":"page","link":"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/consultative-selling-training-3-2-2\/","title":{"rendered":"Demande et discussion de prix"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_single_image image=\u00a0\u00bb803&Prime; img_size=\u00a0\u00bbfull\u00a0\u00bb][vc_empty_space height=\u00a0\u00bb40px\u00a0\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<h4 class=\"no-margin-top\">Demande et discussion de prix<\/h4>\n<p>[\/vc_column_text][vc_empty_space height=\u00a0\u00bb30px\u00a0\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<h6><strong>La demande de prix<\/strong><\/h6>\n<p>[\/vc_column_text][vc_empty_space height=\u00a0\u00bb35px\u00a0\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_tta_tabs][vc_tta_section title=\u00a0\u00bbDialogues\u00a0\u00bb tab_id=\u00a0\u00bb1462503266277-b9682196-4837&Prime;][vc_column_text]<\/p>\n<h6>Dialogue 1 :<\/h6>\n<!--[if lt IE 9]><script>document.createElement('audio');<\/script><![endif]-->\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-830-1\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/wav\" src=\"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-12.wav?_=1\" \/><a href=\"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-12.wav\">http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-12.wav<\/a><\/audio>\n<p><strong>Wang Li :<\/strong> Monsieur Dupont, j&rsquo;ai bien re\u00e7u votre demande concernant le vin de cave de 1935.<\/p>\n<p><strong>Dupont :<\/strong> Alors, vous en avez bien discut\u00e9 avec vos collaborateurs ?<\/p>\n<p><strong>Wang Li :<\/strong> Oui. Vous pouvez me faire une offre. J&rsquo;espere que sera une offre int\u00e9r\u00e9ssante.<\/p>\n<p><strong>Dupont :<\/strong> Pour 10 caisses, nous vous proposons 50 000 euros, prix CAF pour les ports principaux chinois.<\/p>\n<p><strong>Wang Li :<\/strong> Pouvez-vous nous dire le franco a bord Marseille ? Nous avons conclu depuis 10 ans un accord avec les transporteurs et assurances locaux. Je peux obtenir des avantages de leur part.<\/p>\n<p><strong>Dupont :<\/strong> Oui, aucun probleme. Les prix seraient plus bas dans un cas. Nous vous proposons 45000 euros pour 10 caisses.<\/p>\n<p><strong>Wang Li :<\/strong> A notre connaissance, votre offre repr\u00e9sente 10% plus cher par rapport au prix en cours sur le march\u00e9 international. Il nous est difficile de l\u2019accepter. Ne pouvez-vous pas baisser la moiti\u00e9\u00a0?<\/p>\n<p><strong>Dupont :<\/strong> Madame, vous avez certainement entendu parler de la qualit\u00e9 de nos produits. Je vous assure que vous avez fait un bon choix. Comme on le dit souvent : au meilleur choix, le meilleur prix. Je suis s\u00fbr et certain que ce prix est le plus raisonnable que vous puissiez trouver sur le march\u00e9 de vins. Acceptez notre offre !<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h6>Dialogue 2 :<\/h6>\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-830-2\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/wav\" src=\"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-13.wav?_=2\" \/><a href=\"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-13.wav\">http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-13.wav<\/a><\/audio>\n<p><strong>Paul :<\/strong> Bonjour, Monsieur Li Hua est l\u00e0 ?<\/p>\n<p><strong>Li Hua :<\/strong> C\u2019est lui-m\u00eame. Qui est \u00e0 l\u2019appareil ?<\/p>\n<p><strong>Paul :<\/strong> Paul, soci\u00e9t\u00e9 CCF. On s\u2019est rencontr\u00e9 au foire.<\/p>\n<p><strong>Li Hua :<\/strong> Bonjour. Je peux vous aider ?<\/p>\n<p><strong>Paul :<\/strong> Oui. Pourriez-vous me dire quel est le CAF Marseille des v\u00eatements N\u00b0 001005 pour le mois courant ?<\/p>\n<p><strong>Li Hua :<\/strong> 400 \u20ac la douzaine.<\/p>\n<p><strong>Paul :<\/strong> quel est le FOB Tianjin, s\u2019il vous pla\u00eet ?<\/p>\n<p><strong>Li Hua :<\/strong> 350 \u20ac. 320 \u20ac si la commande est sup\u00e9rieure \u00e0 1 000 000 pi\u00e8ces.<\/p>\n<p><strong>Paul :<\/strong> Merci bien. Pourriez-vous m\u2019envoyer quelques mod\u00e8les ?<\/p>\n<p><strong>Li Hua :<\/strong> Oui, bien s\u00fbr. Je vous les envoie tout de suite.<\/p>\n<p><strong>Paul :<\/strong> Merci beaucoup. Au revoir !<\/p>\n<p><strong>Li Hua :<\/strong> Au revoir ![\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00a0\u00bbUsuel\u00a0\u00bb tab_id=\u00a0\u00bb1462503266381-4f0ca20e-b5ad\u00a0\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-830-3\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/wav\" src=\"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-14.wav?_=3\" \/><a href=\"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-14.wav\">http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-14.wav<\/a><\/audio>\n<p>Nous avons entendu parler de vos produits.<\/p>\n<p>Nous aimerions avoir de plus amples renseignements sur vos produits.<\/p>\n<p>Nous sommes pr\u00eats \u00e0 passer une commande d&rsquo;essai.<\/p>\n<p>Nous vous envoyons par le m\u00eame courrier notre catalogue illustr\u00e9.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][\/vc_tta_tabs][vc_column_text]<\/p>\n<h6>La discussion de prix<\/h6>\n<p>[\/vc_column_text][vc_tta_tabs][vc_tta_section title=\u00a0\u00bbDialogues\u00a0\u00bb tab_id=\u00a0\u00bb1558689199241-16e6dbc6-6fda\u00a0\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<h6>Dialogue 1 :<\/h6>\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-830-4\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/wav\" src=\"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-15.wav?_=4\" \/><a href=\"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-15.wav\">http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-15.wav<\/a><\/audio>\n<p><strong>Wang Li :<\/strong> Je crois qu\u2019on doit discuter maintenant du prix.<\/p>\n<p><strong>Dupont :<\/strong> \u00e7a d\u00e9pend de beaucoup de choses. Suivant que vous prendrez 100 caisses ou 1000 caisses, ce ne sera pas pareil.<\/p>\n<p><strong>Wang Li :<\/strong> Selon les augmentations de vente pr\u00e9visibles nous envisageons de prendre 5000 caisses et de livraisons variables, par exemple, 25% pour la premi\u00e8re livraison, 30% pour la deuxi\u00e8me, 45% pour la derni\u00e8re.<\/p>\n<p><strong>Dupont :<\/strong> Notre tarif est d\u00e9gressif \u00e0 partir de 10\u00a0000 caisses, puis 5000 jusqu\u2019\u00e0 100 000. Voici la facture anticip\u00e9e. Le plus indiqu\u00e9 comprend le prix de la marchandise et tous les frais de transport, d\u2019assurance et de passage en douane.<\/p>\n<p><strong>Wang Li :<\/strong> Merci, Monsieur Dupont. Je ne peux pas d\u00e9cider tout seul. Je dois consulter l\u2019avis de mes collaborateurs.<\/p>\n<p><strong>Dupont :<\/strong> Oui, d\u2019accord, Madame. Mais donnez-moi la r\u00e9ponse dans les meilleurs d\u00e9lais.<\/p>\n<p><strong>Wang Li :<\/strong> Oui, bien s\u00fbr, Monsieur.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h6>Dialogue 2 :<\/h6>\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-830-5\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/wav\" src=\"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-16.wav?_=5\" \/><a href=\"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-16.wav\">http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-16.wav<\/a><\/audio>\n<p><strong>Dupont :<\/strong> Madame Wang Li, Parlez-moi du prix des marchandises dont vous avez l\u2019intention de commander.<\/p>\n<p><strong>Wang Li :<\/strong> D&rsquo;accord. J\u2019aimerais savoir d\u2019abord votre d\u00e9cision.<\/p>\n<p><strong>Dupont :<\/strong> Je vous fais une remise de 1 % sur le franco \u00e0 bord Tianjin si votre premi\u00e8re commande arrive \u00e0 20 000 caisses.<\/p>\n<p><strong>Wang Li :<\/strong> Quel est le FOB Marseille ?<\/p>\n<p><strong>Dupont :<\/strong> Je vous fais une remise de 1,5% \u00e0 partir de FOB Marseille.<\/p>\n<p><strong>Wang Li :<\/strong> Je prends 20 000 caisses pour la premi\u00e8re commande, 2,5% de remise sur le CAF Tianjin, est-ce possible ?<\/p>\n<p><strong>Dupont :<\/strong> Madame Wang, c\u2019est d\u00e9j\u00e0 un prix tr\u00e8s avantageux. Ce prix va me ruiner. Maintenant le carburan augmente, les transport.<\/p>\n<p><strong>Wang Li :<\/strong> Vous savez, la concurrence est terrible. Le prix que vous m\u2019avez propos\u00e9 est peu concurrentiel.<\/p>\n<p><strong>Dupont :<\/strong> En ce qui concerne la premi\u00e8re commande de 20\u00a0000 caisses, je vous fais une remise de 2% sur le CAF Tianjin. \u00c7a c\u2019est le prix d\u00e9finitif.<\/p>\n<p><strong>Wang Li :<\/strong> D&rsquo;accord. J\u2019accepte votre offre. Je vais vous passer la commande.<\/p>\n<p><strong>Dupont :<\/strong> Merci. Veuillez confirmer la commande dans les meilleurs d\u00e9lais.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00a0\u00bbUsuel\u00a0\u00bb tab_id=\u00a0\u00bb1558689199301-e1d5aac7-a845&Prime;][vc_column_text]<\/p>\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-830-6\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/wav\" src=\"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-17.wav?_=6\" \/><a href=\"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-17.wav\">http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-17.wav<\/a><\/audio>\n<p>Je crois que\u2026<\/p>\n<p>\u00c7a d\u00e9pend de beaucoup de choses.<\/p>\n<p>Je dois consulter l\u2019avis de mes collaborateurs.<\/p>\n<p>Veuillez confirmer cette offre en temps voulu.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][\/vc_tta_tabs][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_single_image image=\u00a0\u00bb803&Prime; img_size=\u00a0\u00bbfull\u00a0\u00bb][vc_empty_space height=\u00a0\u00bb40px\u00a0\u00bb][vc_column_text] Demande et discussion de prix [\/vc_column_text][vc_empty_space height=\u00a0\u00bb30px\u00a0\u00bb][vc_column_text] La demande de prix [\/vc_column_text][vc_empty_space height=\u00a0\u00bb35px\u00a0\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_tta_tabs][vc_tta_section title=\u00a0\u00bbDialogues\u00a0\u00bb tab_id=\u00a0\u00bb1462503266277-b9682196-4837&Prime;][vc_column_text] Dialogue 1 : Wang Li : Monsieur Dupont, j&rsquo;ai bien re\u00e7u votre demande concernant le vin de cave de 1935. 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