{"id":815,"date":"2019-05-24T11:41:41","date_gmt":"2019-05-24T09:41:41","guid":{"rendered":"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/?page_id=815"},"modified":"2019-05-24T12:02:10","modified_gmt":"2019-05-24T10:02:10","slug":"consultative-selling-training-3-2","status":"publish","type":"page","link":"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/consultative-selling-training-3-2\/","title":{"rendered":"R\u00e9union d&rsquo;affaires et visite"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_single_image image=\u00a0\u00bb803&Prime; img_size=\u00a0\u00bbfull\u00a0\u00bb][vc_empty_space height=\u00a0\u00bb40px\u00a0\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<h4 class=\"no-margin-top\">R\u00e9union d&rsquo;affaires et visite<\/h4>\n<p>[\/vc_column_text][vc_empty_space height=\u00a0\u00bb30px\u00a0\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<h6><strong>La r\u00e9union d&rsquo;affaires<\/strong><\/h6>\n<p>[\/vc_column_text][vc_empty_space height=\u00a0\u00bb35px\u00a0\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_tta_tabs][vc_tta_section title=\u00a0\u00bbDialogues\u00a0\u00bb tab_id=\u00a0\u00bb1462503266277-b9682196-4837&Prime;][vc_column_text]<\/p>\n<h6>Dialogue 1 :<\/h6>\n<!--[if lt IE 9]><script>document.createElement('audio');<\/script><![endif]-->\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-815-1\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/wav\" src=\"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-6.wav?_=1\" \/><a href=\"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-6.wav\">http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-6.wav<\/a><\/audio>\n<p><strong>Ma Li\u00a0:<\/strong> Mesdames et messieurs, j\u2019ai le plaisir de vous pr\u00e9senter Monsieur Dupont, le P.D.G de France-vins.<\/p>\n<p><strong>Dupont\u00a0:<\/strong> Bonjour, enchant\u00e9 de faire votre connaissance.<\/p>\n<p><strong>Ma Li\u00a0:<\/strong> Je souhaite la bienvenue \u00e0 Monsieur Dupont dans notre maison. J\u2019esp\u00e8re que vous allez passer un s\u00e9jour agr\u00e9able avec nous. Je vous pr\u00e9sente notre \u00e9quipe\u00a0: Monsieur Wang, le directeur adjoint, Monsieur Li, notre comptable, Madame Zhou, directrice du service des achats, Monsieur Ma, directeur du service administratif et Monsieur Liu qui s\u2019occupe de l\u2019entrep\u00f4t et des transports.<\/p>\n<p><strong>Dupont :<\/strong> Enchant\u00e9.<\/p>\n<p><strong>Ma Li\u00a0:<\/strong> Eh bien, maintenant que vous connaissez tout le monde. Je vous propose de d\u00e9jeuner avec nous pour mieux faire connaissance\u00a0!<\/p>\n<p><strong>Dupont\u00a0:<\/strong> Avec plaisir. Et merci de l\u2019accueil que vous me faites.<\/p>\n<p><strong>Ma Li\u00a0:<\/strong> C\u2019est tout \u00e0 fait normal, Monsieur\u00a0!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h6>Dialogue 2 :<\/h6>\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-815-2\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/wav\" src=\"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-7.wav?_=2\" \/><a href=\"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-7.wav\">http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-7.wav<\/a><\/audio>\n<p><strong>Dupont\u00a0:<\/strong> Et bien\u00a0! Maintenant que j\u2019ai toutes ces donn\u00e9es, il n\u2019est gu\u00e8re possible d\u2019aller plus loin sans que je consulte les divers responsables concern\u00e9s de l\u2019entreprise. Je ne veux pas m\u2019engager sur des dates sans l\u2019accord de mes collaborateurs.<\/p>\n<p><strong>Ma Li\u00a0:<\/strong> Vous voulez t\u00e9l\u00e9phoner\u00a0?<\/p>\n<p><strong>Dupont\u00a0:<\/strong> Non, merci. Je vais d\u2019abord passer un t\u00e9lex pour qu\u2019on puisse diffuser aupr\u00e8s de tout le monde et qu\u2019on puisse me demander les pr\u00e9cisions n\u00e9cessaires. Ensuite on verra s\u2019il faut t\u00e9l\u00e9phoner.<\/p>\n<p><strong>Ma Li\u00a0:<\/strong> Notre t\u00e9lex est \u00e0 votre disposition\u2026<\/p>\n<p><strong>Dupont\u00a0:<\/strong> Je vous remercie bien et je l\u2019utiliserais bien volontiers, mais avec le d\u00e9calage horaire, c\u2019est le moment du d\u00e9jeuner en Chine. Je pr\u00e9f\u00e8re attendre un peu. Je le ferai de l\u2019h\u00f4tel. Merci encore.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00a0\u00bbUsuel\u00a0\u00bb tab_id=\u00a0\u00bb1462503266381-4f0ca20e-b5ad\u00a0\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-815-3\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/wav\" src=\"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-8.wav?_=3\" \/><a href=\"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-8.wav\">http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-8.wav<\/a><\/audio>\n<p>J\u2019ai le plaisir de vous pr\u00e9senter\u2026<\/p>\n<p>Enchant\u00e9 de faire votre connaissance.<\/p>\n<p>Je souhaite la bienvenue \u00e0 \u2026<\/p>\n<p>Avec plaisir.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][\/vc_tta_tabs][vc_column_text]<\/p>\n<h6>La visite<\/h6>\n<p>[\/vc_column_text][vc_tta_tabs][vc_tta_section title=\u00a0\u00bbDialogues\u00a0\u00bb tab_id=\u00a0\u00bb1558689199241-16e6dbc6-6fda\u00a0\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<h6>Dialogue 1 :<\/h6>\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-815-4\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/wav\" src=\"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-9.wav?_=4\" \/><a href=\"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-9.wav\">http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-9.wav<\/a><\/audio>\n<p><strong>Ma Li\u00a0:<\/strong> C\u2019est un de nos plus grands magasins \u00e0 5 \u00e9tages \u00e0 Xi\u2019an. Nous avons 300 vendeurs.<\/p>\n<p><strong>Dupont\u00a0:<\/strong> Qu\u2019est-ce que vous vendez\u00a0?<\/p>\n<p><strong>Ma Li\u00a0:<\/strong> Nous vendons toutes sortes de marchandises, depuis les articles de la premi\u00e8re n\u00e9cessit\u00e9, en passant par les \u00e9lectrom\u00e9nagers, jusqu\u2019aux meubles.<\/p>\n<p><strong>Dupont\u00a0:<\/strong> Quels sont les chiffres d\u2019affiares bruts annuels\u00a0?<\/p>\n<p><strong>Ma Li\u00a0:<\/strong> Autour de 300 000\u00a0000 de yuans.<\/p>\n<p><strong>Dupont\u00a0:<\/strong> C\u2019est impressionnant\u00a0! Vous avez combien de magasins dans la ville de Xi\u2019an\u00a0?<\/p>\n<p><strong>Ma Li\u00a0:<\/strong> Nous en avons 13 en tout, 2 au centre ville, 11 se trouvent dans les quartiers.<\/p>\n<p><strong>Dupont\u00a0:<\/strong> Le pouvoir d\u2019achat des habitants est important.<\/p>\n<p><strong>Ma Li\u00a0:<\/strong> Oui, surtout depuis ces trois derni\u00e8res ann\u00e9es\u00a0!<\/p>\n<p><strong>Dupont\u00a0:<\/strong> Quelles marques de vins \u00e9trangers vendez-vous\u00a0?<\/p>\n<p><strong>Ma Li\u00a0:<\/strong> Tr\u00e8s peu. Nous avons l\u2019intention de lancer des vins fran\u00e7ais \u00e0 Xi\u2019an.<\/p>\n<p><strong>Dupont\u00a0:<\/strong> J\u2019aimerais discuter avec vous du probl\u00e8me de la repr\u00e9sentation de nos produits. Seriez-vous pr\u00eat \u00e0 devenir notre repr\u00e9sentant\u00a0?<\/p>\n<p><strong>Ma Li\u00a0:<\/strong> Si les conditions sont raisonnables, nous serions enchant\u00e9s de prendre la repr\u00e9sentation en charge. Voil\u00e0 notre caf\u00e9t\u00e9ria. Si vous voulez, on va boire un caf\u00e9.<\/p>\n<p><strong>Dupont\u00a0:<\/strong> Avec plaisir.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h6>Dialogue 2 :<\/h6>\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-815-5\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/wav\" src=\"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-10.wav?_=5\" \/><a href=\"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-10.wav\">http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-10.wav<\/a><\/audio>\n<p><strong>Fanny\u00a0:<\/strong> Je suis heureuse de visiter votre usine.<\/p>\n<p><strong>Li Hua\u00a0:<\/strong> J\u2019ai le plaisir de vous servir de guide. Notre usine a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e depuis 50 ans.<\/p>\n<p><strong>Fanny\u00a0:<\/strong> Quel est ce service\u00a0?<\/p>\n<p><strong>Li Hua\u00a0:<\/strong> C\u2019est notre atelier d\u2019emballage. Le b\u00e2timent blanc est destin\u00e9 au centre de d\u00e9veloppement technique. Voil\u00e0 notre salle d\u2019exposition.<\/p>\n<p><strong>Fanny\u00a0:<\/strong> Que c\u2019est grand\u00a0! Il y a beaucoup de produits\u2026 Quelle est votre production annuelle\u00a0?<\/p>\n<p><strong>Li Hua\u00a0:<\/strong> 60000 caisses. La plupart de nos produits sont export\u00e9s en Europe. Le prix est raisonnable, la qualit\u00e9 est bonne. \u00c7a se vend bien \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur comme \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur.<\/p>\n<p><strong>Fanny\u00a0:<\/strong> La production se fait \u00e0 la cha\u00eene automatis\u00e9e\u00a0?<\/p>\n<p><strong>Li<\/strong> <strong>Hua\u00a0:<\/strong> Oui. Cette cha\u00eene a \u00e9t\u00e9 introduite de l\u2019Allemagne en 2005.<\/p>\n<p><strong>Fanny\u00a0:<\/strong> Je vous remercie de m\u2019avoir accompagn\u00e9e dans la visite.<\/p>\n<p><strong>Li Hua\u00a0:<\/strong> Je vous en prie.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00a0\u00bbUsuel\u00a0\u00bb tab_id=\u00a0\u00bb1558689199301-e1d5aac7-a845&Prime;][vc_column_text]<\/p>\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-815-6\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/wav\" src=\"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-11.wav?_=6\" \/><a href=\"http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-11.wav\">http:\/\/www.bsforma.com\/elearning\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/04\u5546\u52a1\u7bc7-mp3cut.net-11.wav<\/a><\/audio>\n<p>Quels sont les chiffres d\u2019affaires bruts annuels\u00a0?<\/p>\n<p>C\u2019est impressionnant\u00a0!<\/p>\n<p>J\u2019ai le plaisir de vous servir de guide.<\/p>\n<p>Je vous en prie.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][\/vc_tta_tabs][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_single_image image=\u00a0\u00bb803&Prime; img_size=\u00a0\u00bbfull\u00a0\u00bb][vc_empty_space height=\u00a0\u00bb40px\u00a0\u00bb][vc_column_text] R\u00e9union d&rsquo;affaires et visite [\/vc_column_text][vc_empty_space height=\u00a0\u00bb30px\u00a0\u00bb][vc_column_text] La r\u00e9union d&rsquo;affaires [\/vc_column_text][vc_empty_space height=\u00a0\u00bb35px\u00a0\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_tta_tabs][vc_tta_section title=\u00a0\u00bbDialogues\u00a0\u00bb tab_id=\u00a0\u00bb1462503266277-b9682196-4837&Prime;][vc_column_text] Dialogue 1 : Ma Li\u00a0: Mesdames et messieurs, j\u2019ai le plaisir de vous pr\u00e9senter Monsieur Dupont, le P.D.G de France-vins. 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