Dialogue 1 :

Wang Li : Monsieur Dupont, j’ai bien reçu votre demande concernant le vin de cave de 1935.

Dupont : Alors, vous en avez bien discuté avec vos collaborateurs ?

Wang Li : Oui. Vous pouvez me faire une offre. J’espere que sera une offre intéréssante.

Dupont : Pour 10 caisses, nous vous proposons 50 000 euros, prix CAF pour les ports principaux chinois.

Wang Li : Pouvez-vous nous dire le franco a bord Marseille ? Nous avons conclu depuis 10 ans un accord avec les transporteurs et assurances locaux. Je peux obtenir des avantages de leur part.

Dupont : Oui, aucun probleme. Les prix seraient plus bas dans un cas. Nous vous proposons 45000 euros pour 10 caisses.

Wang Li : A notre connaissance, votre offre représente 10% plus cher par rapport au prix en cours sur le marché international. Il nous est difficile de l’accepter. Ne pouvez-vous pas baisser la moitié ?

Dupont : Madame, vous avez certainement entendu parler de la qualité de nos produits. Je vous assure que vous avez fait un bon choix. Comme on le dit souvent : au meilleur choix, le meilleur prix. Je suis sûr et certain que ce prix est le plus raisonnable que vous puissiez trouver sur le marché de vins. Acceptez notre offre !

 

Dialogue 2 :

Paul : Bonjour, Monsieur Li Hua est là ?

Li Hua : C’est lui-même. Qui est à l’appareil ?

Paul : Paul, société CCF. On s’est rencontré au foire.

Li Hua : Bonjour. Je peux vous aider ?

Paul : Oui. Pourriez-vous me dire quel est le CAF Marseille des vêtements N° 001005 pour le mois courant ?

Li Hua : 400 € la douzaine.

Paul : quel est le FOB Tianjin, s’il vous plaît ?

Li Hua : 350 €. 320 € si la commande est supérieure à 1 000 000 pièces.

Paul : Merci bien. Pourriez-vous m’envoyer quelques modèles ?

Li Hua : Oui, bien sûr. Je vous les envoie tout de suite.

Paul : Merci beaucoup. Au revoir !

Li Hua : Au revoir !

Dialogue 1 :

Wang Li : Je crois qu’on doit discuter maintenant du prix.

Dupont : ça dépend de beaucoup de choses. Suivant que vous prendrez 100 caisses ou 1000 caisses, ce ne sera pas pareil.

Wang Li : Selon les augmentations de vente prévisibles nous envisageons de prendre 5000 caisses et de livraisons variables, par exemple, 25% pour la première livraison, 30% pour la deuxième, 45% pour la dernière.

Dupont : Notre tarif est dégressif à partir de 10 000 caisses, puis 5000 jusqu’à 100 000. Voici la facture anticipée. Le plus indiqué comprend le prix de la marchandise et tous les frais de transport, d’assurance et de passage en douane.

Wang Li : Merci, Monsieur Dupont. Je ne peux pas décider tout seul. Je dois consulter l’avis de mes collaborateurs.

Dupont : Oui, d’accord, Madame. Mais donnez-moi la réponse dans les meilleurs délais.

Wang Li : Oui, bien sûr, Monsieur.

 

Dialogue 2 :

Dupont : Madame Wang Li, Parlez-moi du prix des marchandises dont vous avez l’intention de commander.

Wang Li : D’accord. J’aimerais savoir d’abord votre décision.

Dupont : Je vous fais une remise de 1 % sur le franco à bord Tianjin si votre première commande arrive à 20 000 caisses.

Wang Li : Quel est le FOB Marseille ?

Dupont : Je vous fais une remise de 1,5% à partir de FOB Marseille.

Wang Li : Je prends 20 000 caisses pour la première commande, 2,5% de remise sur le CAF Tianjin, est-ce possible ?

Dupont : Madame Wang, c’est déjà un prix très avantageux. Ce prix va me ruiner. Maintenant le carburan augmente, les transport.

Wang Li : Vous savez, la concurrence est terrible. Le prix que vous m’avez proposé est peu concurrentiel.

Dupont : En ce qui concerne la première commande de 20 000 caisses, je vous fais une remise de 2% sur le CAF Tianjin. Ça c’est le prix définitif.

Wang Li : D’accord. J’accepte votre offre. Je vais vous passer la commande.

Dupont : Merci. Veuillez confirmer la commande dans les meilleurs délais.